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            1. 2019年十大骗局:私域流量、区块链、下沉市场……

              产品老司机手把手教写文档,10天线上课程,零基础掌握产品经理必备7大文档撰写法。了解一下>

              本文用十几个热词为切入点,分析了2019年以来的热门骗局以及这些骗局的套路,希望大家能够避开这些坑。

              你被骗过吗?

              准确的说,你今年有被骗过吗?

              马上快年底了,今年看到身边太多的人,成了各种项目、网络热词的小韭菜,颇为心痛。

              所以,借此机会,帮助大家做个项目复盘,看看你有没有中招!

              01 教你赚钱,月入过万

              对于赚钱这件事情,应该是没有人会愿意拒绝的。

              如果有你说,能教你赚钱,包教包会那种?你愿意学吗?

              目前市面上,就有两种常见的,教你赚钱的模式。

              模式1:社交赚钱模式

              我们以社交电商模式为例,近几年你身边一定有朋友找过你,让你跟着他做社交电商,轻松月入过万。比如云集、每日一淘、未来集市、花生日记等。

              此类社交电商的模式很简单,你交399、499、1299甚至更多的钱,买个礼包成为平台会员,获得销售平台商品和分成的资格。

              其实这种模式已经是很普通的玩法,主流的社交电商平台也并非想坑你那399元。

              但你作为一个想实现月入过万的人,是如何被你的上级骗的呢?

              1. 怎么骗

              • 其一你需要花399元买个创业礼包,其实商品价值就20%左右。
              • 其二有了创业资格后,你就要不停去发展下线。同样是卖礼包,因为卖一份礼包可以赚60-200元不等。
              • 其三你要让更多下级消费,去买商品,这样你才可以拿到相应的提成。

              早期的每日一淘、未来集市、云集、达令家都是这种模式,尤其是头部的团队长,主要赚的就是人头费。

              毕竟卖一份礼包能赚150元,团队成员发展越多,赚钱就越多。

              2. 你如何被骗

              a 自购省钱:你的上级包括团队长,除了礼包收益外,就靠团队成员消费。所以他们必须不停的鼓励你在平台消费,他们拿的提成才越多。

              b 分享赚钱:决定你能不能在平台上赚到钱,核心考验的是两个点。

              • 一是你有没有拉新能力,因为你也必须拉到更多的人,才能赚到人头费。
              • 二是你的个人营销与管理能力,如果你自己的团队管不好,商品推不出去,你就赚不到钱。

              所以,做任何社交模式,199或299元都不是重点!

              最核心的是你有没有推广礼包的能力和持续让下级消费的能力。但因为大部分人都不具备这样的能力,都是自购为主。当初说好的,加入轻松就能躺赚,专业赚钱导师培训都是空话。所以你花了心思帮上级拉到了人,贡献了佣金,你自己却赚不到钱。

              看了是不是很心动?

              模式2:代理模式

              有层级关系,但最主要的还是一次性缴纳代理费、培训费等。

              你或许在抖音、快手,包括在朋友圈,会看到有些人经常晒仓库爆仓、激情四射的告诉你发财之路,其中有很多都是骗局。

              此类骗局,主要就是让你一次性批发进货,囤货。而他提供的宣传资料、课程等,也都是来源上家,很有可能手中的货都倒卖了好几手。而你视频中看到的爆单、现场人气爆棚,可能都是假的,甚至是自己的员工。

              还有一种最坑爹的,就是传授你一套赚钱秘籍,连实际物品都没有。

              图:网络赚钱方法

              只和你吹时代发展、社会趋势、商业模式,再把牛人大咖的成功经验摆出来。

              你看到那么拍短视频和你讲成功学、社会学、为人处世的成功导师,最终都在卖百度下来的课程。

              请所有的人记住,成功不是学来的,如果赚钱能教出来,还要努力奋斗干嘛?

              02 短视频卖货

              今年电商最火的项目莫过于短视频带货。

              市面上无数个案例,都在宣传一条短视频播放量几十万,带货超百万。

              首先无可置疑,直播、短视频卖货既是趋势也是当前带货最有效的途径之一。

              但这不等于,人人去做短视频都能赚到钱,卖得出去货。

              模式1:销售涨粉秘籍

              只要999元,就能带走一套短视频裂变、涨粉、卖货秘籍。

              1. 怎么骗

              主要是三种人:

              • 一是为了让你开通乱七八糟权限的人
              • 二是为你让你投放广告的人
              • 三是最直接的一种,就是赚你培训费的人

              主要的模式就是上百度查各种通用的教程,然后把从来都不是自己做过的大咖案例做成PPT,和你讲解一下短视频带货的趋势。

              2. 怎么被骗

              一般课程上,你最多可以得到一份电子版的ppt或视频,这些视频很有可能是他们从其他渠道花99买回来的。

              最终也没有人告诉你,做短视频,做直播,需要你懂文案、会策划、会选品、要拍摄剪辑等等。

              而并非只需要建个账号,改改昵称、图片,看看热点,想想段子就能上热门的。

              而你发的一些作品之所以能有人点赞评论,很可能就是他们花了10几块钱,外面找个刷量渠道给你点的。

              最可笑的是,那些做培训的短视频组织或联盟,自己从来没有卖出去过货。

              试问那些号称一天就能卖货几百万的带货总教头、短视频之父,有时间为了赚你那399的学费吗?

              模式2:带货翻车

              就是你出钱出力,最后网红没卖出去几单。

              目前直播或短视频卖货,主要是两种收费方式

              1. 坑位费:

              无论是卖店铺坑位还是卖直播场次的坑位,一线网红坑位几万到几十万不等,有的网红第一坑位甚至能收到百万。

              这种方式,一般都不包销量,风险也很高。

              近期,多个平台的达人,翻车现象很多。

              2. 刷榜费:

              在快手,主播每天直播会在指定时间连榜和甩榜!一般只有礼物打赏最多的前3或前5名,才有这样的机会。

              但最终时间的定榜,只有礼物最多的榜一,主播才会把自己直播间的用户导流到商家的直播间。

              而商家能不能承接主播的流量,或者主播流量到底靠不靠谱,就完全看商家的运气和眼力了。

              许多商家为了冲榜,小则刷几万礼物,多则几百万,很多商家都采坑了。

              刷出去几十万,进了直播间也有几万粉,却只卖出去了几千块的货品。

              3. 佣金费:

              纯佣金的方式,是不会有哪个主播愿意干的,因为主播自己都不一定能确保推荐的商品能卖出去。

              哪怕是快手、抖音、淘宝等平台的头部主播,都有划水、掉坑的时候。

              常规的玩法,会先收取费用,额外再谈佣金费。佣金一般费用从25-50%之间。

              所以,不要迷信主播网红,既不要贪便宜,也不要冲动。

              03?微信社群学习

              大家好,我建了一个群,里面都是行业大咖。

              会定期分享知识、赚钱秘籍和举办活动。

              首批限量1000席位,只要1999元,赶紧来加入吧!

              不知道大家对于这样的广告,是不是有点熟悉。

              是不是也交过不止1999元,加入了各种群,期望能认识行业大咖,获得资源,业绩一飞冲天?

              1. 怎么骗

              利用你对业务的焦虑、对资源的渴望,对大咖的崇拜。

              2. 你如何被骗

              当你以为加入了一个既有资源、又有干货的微信群时,却发现群里面1/3的大咖你都认识。

              群主还出了政策,邀请其他大咖进群,会费还能再减500,你就这样无知的成了他人的人脉通讯录。

              而所谓的干货分享和线下活动,也是千呼万唤才出来。

              大多数情况下,不出一个月,就成了各个群友的广告群,除了发广告,群内没有任何价值。

              而群友因为大家都不熟悉,既没有线下见面也没有业务往来,所谓的拓展人脉资源也是空谈。

              那些群内号称是公司总监、业务的负责人,好不容易搭上线,才发现就是个小主管。对业务一点没有决策权,对你一点帮助都没有。

              我最近由于写文章的缘故,也有很多人读者加我后,问我有没有读者群或资源群。

              我很遗憾且真实告诉他,我能建100个群,但目前我无法提供给群友独一无二且持续的价值。

              所以,不要见群就加,谁把发财的机会和赚钱的秘籍,告诉一个群的几百号人?

              04?黑客增长

              只需要一天时间,或者满打满算只要5、6个小时,就能带走一份千万用户的增长秘籍,你愿意吗?

              在各大公司对业务增长陷入焦虑的时候,互联网圈子里,黑客增长成了许多企业幻想的救命稻草。

              我见的市面太少,直到2018年左右,才知道黑客增长一词。

              什么AARRR、RARRA,什么北极星指标、海盗法则,反正一开始就得让你看不懂才行。

              我倒现在都单纯的想问一句:黑客增长和做市场推广、用户增长等有毛区别。

              1. 怎么骗

              • 组织方会做个漂亮的海报,写一篇行业困局、痛点的文章。
              • 找几个知名公司创始人或用户负责人一起站台,显得贼牛逼,这叫背书。
              • 课程短则一天、长则一个月。上午找两个人分享PPT,下午再找个人分享,最后搞个沙盘啥之类练习,就完事。
              • 期间拍下无数照片,给你发朋友圈炫耀,再总结一些经典语录和现场实录的视频或文字,拍个合照发个证。
              • 这样一套价值千万的黑客增长课程就结束了,下一期再把过往的资料盘一盘。

              这种课程,收割小白到经理级别的运营就收费199-1999元,收割公司业务总监和创始人就收费1999-49800不等。

              2. 如何被骗

              当你抱着无数的幻想,不远千里去到现场,以为真的能收获增长秘籍时,现实就要打脸了。

              所谓的大咖你也很难搭上话,拉的群加上微信的,也就是一面之友。

              台上嘉宾分享的那些千万增长秘籍,有2/3都在听他吹牛和普及理论,说到最后你都不知道他项目到底是怎么做起来的。

              嘉宾分享完拍屁股走人,组织方收了门票费乐呵呵,而你花了一两天时间现场就看了个PPT。

              我曾经也焦虑过,去过北京、上海、深圳等地参加类似的培训。但大部分嘉宾分享的资料网上都有,现场能聊上话的也没几个,最终你发现花钱白跑。

              另外,我发现一个很有趣的事情,90%以上的人参加一次之后,就不会再参加第二次。

              请大家想想,千万增长秘籍,是你花2000元就能学得到的吗?但依然,挡不住很多创始人,想以此找到创业解法。

              05 开会求真知

              有个朋友,有一阵子特别忙。问他最近在干嘛,说在开会,有时候一天有7、8个会。

              我早些年带团队,也喜欢开会,有的会都能开个半天,但后来我发现我错了。

              1. 办公会

              一般公司里有晨会、周会、复盘会、项目会、学习会、脑爆会、批评会、战略会等等,有时候一个会议几十上百号人参加,大家七嘴八舌。

              会议原本20分钟可以搞定的,硬生生开成了两小时,而且许多是和自己或一些团队无关的。

              一些会议,老板又经常喜欢让所有人提意见发言。但其实很多人是给不了建设性意见的。

              而且老板总喜欢去参与一些部门的会议,会前说只是听听,其实最后变成了老板的专场、一言堂。

              看似一天的会,自己感觉很忙,其实一点结果都没有,就是老板自己在骗自己!

              2. 外出会

              另一种情况是,你发现有些公司的创始人、总监经常出席各种的会议,在外面抛头露脸,侃侃而谈。

              而自己的员工,对公司的业务一脸懵逼、一筹莫展。

              还有很多公司的员工业绩没做好,有工作的难言之隐或出现各种离职情况。

              但许多创始人或部门负责人,根本没有提供有效的帮助,也并不知道他们离职的真实原因。

              与其期望在外面能够获得灵丹妙药,不如把心思留在公司。

              所以后来我也很少开会,低质量且频繁的开会解决不了焦虑,更解决不了问题。

              我要求普通会议一律20分钟以内,参与人数不超过5人。而外面的会议,能不参加就不参加,因为很多会议就是坐陪。

              06 区块链

              今年11月初,区块链的从业者,算是盼来了国家层面的支持。

              首先,必须认可区块链技术在民生、金融、科技等领域是会重大影响的,不然国家层面也不会轻易公开号召学习和发展。

              但区块链并不等于虚拟币、空气币!

              许多骗子混淆概念,编造各种项目。以行业风口、国家支持等口号,欺骗大量普通百姓加入平台,购买虚拟币!

              市面上各种区块链骗局横行,有茶叶币、水果币、宠物币、商城币等等。

              2018年5月,深圳警方通报一种叫“普银币”的茶叶币,一家卖茶叶的公司搞起了区块链,骗了3000人,3亿元,最高个人损失300万元。

              2019年8月,浦东网警通报虚拟宠物”比特猪”平台已被警方立案调查,该平台号称养虚拟猪能赚钱,类似的还有比特狗。

              其实所有的项目都是一个空壳游戏,骗玩家入场,拉高虚拟币值,让玩家期间赚点钱尝个甜头,合适的时间发布升级公告,全部收割。

              2018年8月,知乎拥有22万粉丝的中科院博士李雷被币圈割光了全部身家。

              李雷愤怒地在自己的知乎日记写下了以下文字:

              所有的虚拟币都是骗子,就是一个击鼓传花的游戏,看谁接了最后一棒!

              所以希望大家切勿入坑,区块链搞科研可以,炒币就不行。

              越想暴富的人,越容易被收割!

              07?刚需副业

              今年的网络热词,必须得有刚需副业。

              不仅要懂,你还得有自己的副业,不然都不好意思说出去。

              许多财富导师会告诉你,副业是年轻人的标配,每个人都要有自己人生的plan B。

              道理是对的,但刚需副业真的有那么容易吗?

              1. 副业赚钱不容易

              网传的段子是你身边的朋友,副业比工资还高,甚至是你的好几倍。

              这事情的确存在,但这永远都是少数。

              许多人总是迷信于千分之一的可能性,而不是客观面对90%以上的现实。

              对于大多数人,所谓的副业其实就是兼职。下班跑滴滴、代驾、做家教、服务员、客服等等。

              所有的工作,都需要付出时间、体力等成本。

              比如一个朋友做公众号代运营,不仅要配合甲方追热点、还要面对甲方一二三改稿的情况。周末六约不上,有时候为了赶稿,经常半夜2、3点还在写。

              而那些所谓能带你做副业的人生导师,多半是骗你培训费、人头费。

              2. 做好主业

              做副业也许能换点辛苦钱,但肯定发不了大财。

              如果你的副业做的很好很出色,只能说明,你把自己的主业和副业弄错了!

              任何事情,都要面临着运营、销售、维护等环节,如果你连主业都做不好,副业就能做出色了吗?

              那些整天喊你做副业的人,这就是他的主业。

              所以做好主业,才是你真正赚钱、提升个人能力的关键。

              要认识清楚,你做的副业一定是别人做的主业,那拿什么和别人竞争?

              副业不代表活少钱多好挣钱,赚钱这件事情没有难和容易之分的。

              很多人因为听信做副业很赚钱,最后的结果是,副业没做好,主业也荒废了。

              09?私域流量

              今年私域流量大行其道,各种私域流量会议屡见不鲜。

              在这里我发现有些人的学习能力真快,因为几天前看他还是销售经理,过几天就是某大会上的私域流量砖家了。

              而这些所谓的行业实战大咖会告诉你这些:

              1. 所有行业都要建立自己的私域流量
              2. 私域流量是免费的,任意时间,任意频次,直接触达
              3. 有了私域流量,再也不怕流量被人抢了
              4. 私域流量就是要加微信好友、发朋友圈

              说实话,我到现在都没有理解私域流量是什么鬼。

              私域流量和粉丝经济、微商、IP、用户运营、社群运营等等有什么本质性的区别。

              做微商,是不是要加微信好友,发朋友圈?

              做用户运营,就不需要每天和用户打交道,做互动沟通了?

              有了私域流量,就能留下老客户,带来复购了?

              我们要明白私域流量不是仙丹,私域流量本质上还是用户运营、品牌运营、口碑运营等。

              微信好友加的再多,朋友圈霸屏,但服务不好,产品不好,用户依然会流失。

              09?下沉市场

              这一两年,随着拼多多、趣头条、快手等崛起,吸引了很多人开始关注下沉市场。

              许多人看了诸多文章后,对下沉市场充满着无限的渴望。甚至有些创业者,连基本的调查都没有做深透,就着急入坑。

              但是你真的懂下沉市场吗?下沉市场的钱真的那么好赚吗?

              假象一:中低端市场

              在许多人眼里,三四五城市的房价、物价都很低,大家的收入也低,没有什么钱消费。

              但其实不是,许多三四线城市的房价许多都已经超过1万。

              你认为他们每个月只有2、3000收入,其实他们一家人的纯收入也早已过万,何况在三四五线用户,几乎每个家庭都有额外收入。

              再比如,你以为三四线的水果、食品线下一定比一二线便宜,其实不然。

              就像我以前在云南,许多人总以为云南的水果比杭州、黄山便宜。

              假象二:只买便宜的

              价格便宜是影响消费决策很重要的因素,但肯定不是决定性因素。

              不是所有的人在拼多多买东西因为图便宜,有时候是因为商品、服务真的还不错。

              而下沉用户除了买便宜商品,也很重视品质、品牌。

              我在三四五线城市调研的时候发现,许多宝妈的护肤品、母婴用品,至少50%以上都是朋友圈代购。

              当地步行街、商业中心海淘相关的商品销量,一直很不错。

              再比如,你以为三四五线用户只用小米、OPPO,其实很多人买苹果、华为最新款的速度,一点不输一二线用户。

              你以为他们没有做过飞机,出过省,其实很多人结婚度蜜月的首选就是出国。

              而去往东南亚、日韩这些小国家旅客,三四五线用户一直占比很高。

              也有人说,下沉市场用户收入稳定、父母帮忙买房、帮忙养孩子,所以压力小。

              你以为这就代表全部了吗?你以为他们收入稳定,就一定代表他们会买买买吗?

              已经有无数人个项目,在所谓的下沉市场栽了跟头。

              10?人口红利见底

              在经济学术语中,人口红利指的是一个国家劳动年龄人口占总人工比重较大,抚养率较低,为国家发展创造了有利的人口条件。

              目前几乎所有的人都在说人口红利见底、互联网红利到头。

              但个人觉得,人口红利并不适合所有行业,或者说人口红利在不同行业应该有不同的界定。

              有些行业,更适合把人口红利叫做红利人口。

              比如当大部分都在说现在做淘宝太迟了,不能做淘宝了。

              但我们却发现每年依然有许多淘宝品牌如雨后春笋一般冒了出来,如今年火的美妆品牌完美日记、HFP。

              再比如许多人都说一二线城市人口红利殆尽,但我们却发现拼多多今年一二线城市用户对GMV的贡献在持续提升,由1月的37%提升至6月的48%。

              这样的例子还有很多,每一年都有人说今年实体经济遇冷、融资遇冷、电商遇冷,就业遇冷。

              许多人总会把单一方面的影响,说成是整个行业、整个生态的不利。

              其实很多时候,所谓的红利见底,只是你个人能力红利见底,个人认知红利见底。

              也或许是旧行业红利见底,但新行业、新技术、新产品永远有红利。

              11?防骗提醒

              以上十点,是我今年工作中的一些发现和简单思考。为了防止大家被骗踩坑,我也简单提出一些意见,仅供参考。

              1. 二八原则

              有人赚钱,就一定会有人亏钱。有人做好,也一定有大多数人做不好。

              但我们总是迷信去听别人赚钱成功的一面,而没有去关注多数人失败的案例。

              当你准备要介入一个项目、新行业的时候,请你多思考一下,为什么赚钱的人会是你?

              2. 持续提升个人能力

              我们总在说风口来了,猪都会飞。

              但大家却忽视了3个问题:

              • 你此时站在风口上吗?
              • 你是风口那只猪吗?
              • 风口过了,你能安全落地吗?

              只有我们持续不断的去提升个人的认知、辨别、决策的能力,才能在机会来临时抓住他,或者是作出正确的选择。

              3. 天上不会掉馅饼

              社交电商鼓吹的躺赚、区块链宣传的一夜暴富,都是许多人不劳而获的幻想。

              越是这么想的人,钱越好骗。

              一定要清楚的明白,从来没有不劳而获的可能。

              任何时候,要有收获,就得付出实际的劳动。尤其是创业,从来都没有捷径可选。

              4. 保持独立思考,结合实际

              许多老板,听说社群经济火了,就马上做社群;听说粉丝经济重要,就马上建立粉丝群;听说IP火了,就马上要打造公司/个人IP。

              花钱去游学、去参加商学院、参加培训课,很多时候缺少了自己的理性判断。

              我们要抓风口,但不是任何风口都适合自己,也有很多时候是假风口。

              我见过有老板,做了互联网保险、社群、社交电商、微信矩阵、短视频矩阵等等,现在又在做直播。

              看似很忙,其实就是瞎折腾,也没好结果。

              所以,任何事情,都要保持独立、理性,且结合实际的思考。

              只有这样,才能在大千世界,五花八门的项目、网络新词中,清醒的走下去。

              #专栏作家#

              十里村,微信公众号:十里村(ID:shilipxl),人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活,关注电商、科技,新事物。

              本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

              题图来自Unsplash,基于CC0协议

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                1. 谢谢

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              2. 直接定义为骗局有吸睛之嫌,不严谨。

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                1. 你批评的对,对

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              3. 可以的见解深刻

                回复
                1. 感谢

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              4. 支持作者,观点颇深,总结的到位。

                回复
                1. ??

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              5. 用心了用心了,膜拜大神!

                非常奇怪为何人人产品这个社区评论点赞几率这么小,而且浏览量还是取PV值,不能理解。

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                1. ??????

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              6. 适合把这些套路忽悠二三线城市,或者出海第三世界国家,好比当年中国抄美国,只要你成功了,以前无论多垃圾,以后总有人帮你写的牛逼轰轰,

                回复
                1. ??

                  回复
              7. 还有知识付费

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              8. 不知道说点啥,给您拜个早年吧!

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                1. 感恩

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              9. 80后玩剩下的骗局包装下骗90后?

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                1. 差不多

                  回复
              10. 作者以偏概全,看得出某些知识盲区,对于知识按需应用就行,没必要全盘否定

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                1. 嗯,批评的特别对!

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                2. 也欢迎您指出作者文中被“概”的全是什么,盲区是什么。很多事情不是张嘴说说就可以的。请说出您的依据,大家一起学习学习~

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              11. 哈哈哈很多事情明知道是个坑,领导看到还让你去做。比如私域流量、短视频运营,光看到别人的流量、红利,没有看到这个方式适不适合我们自身的业务。新项目开着开着会讨论不出来就不做了,每次的头脑风暴仿佛脑暴的是下一次会议的时间。今年的骗局实在是太多了……

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              12. 文章分析的真到位,不光是说了各种形式的骗局,包括人性和心理层面也说的一针见血,果断收藏起来,好文!

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                1. ??

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              13. 瞎说什么大实话

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              14. 说的太对了!!!必须5星好评,大家做任何事情前都要记住二八法则,永远都是20%的人占有80%的市场、收割着80%的红利(韭菜);而你恰恰就是那80%中的一个,特反感那些抖音/快手等各种渠道教你月入3万、5万、10万甚至百万的所谓‘大咖’,他有时间教你月入过万,TA还有时间跟你在这BB,就像文中说的‘你做的副业一定是别人做的主业,那拿什么和别人竞争?’;还有各种新概念的炒作,其实你仔细分析商业逻辑和模式,就是几年前的玩法,穿上一身新皮,等着小白上门被割韭菜而已,年轻人们,醒醒吧!!!

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                1. 上当的永远是觉得自己可以中彩票的

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              15. 会不会被打?赚钱的人看了这个文章会不会人肉你?

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                1. 回复
              16. 文章分析出这么多条新兴行业的“骗局”,对于想做找个planB的在职白领来说,还是希望尝试能去找一个改变现状的突破口,可能大多数人还是试错后才能明白总结一些道理,但文章结尾“任何事情,都要保持独立的思考才可以清醒的走下去”总结的很好

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                1. 感谢!

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              17. :idea: 厉害,这样会让很多大师打脸

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                1. 打 假大师

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              18. 写的真好

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              19. 绝大部分行业都是28原则
                别人能赚钱,不代表所有人都赚钱
                只有保持独立思考
                才能在五花八门的项目、网络新词中
                清醒的做出选择

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              20. 可口可乐了可口可乐兔兔族的活动空间、嗯!在线的人越来越多,嗯!在一起就是幸福了、不想和人之间发生什么事你知道为什么我们就在这个地方的时候也可以接受不了任何事只要过去找我了……不过现在还是有点期待看一集看不完呢……嗯、好了、不会是这样想过自己是怎样生活才可以让我们更幸福丰盛早餐和

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              21. 成功的案例会吸引不懂的小白进入市场~

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                1. 是的

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              22. diss的好

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                1. 谢谢

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              23. 都是大实话~

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                1. 哈哈哈??

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